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用好“四字诀”助力开门红

来源:发布时间:2019年03月20日

  

  2019年“开门红”以来,盐城农商银行把组织资金作为服务“乡村振兴”、支农支小的“基础工程”,用好“早、新、猛、严”四字诀,唱好稳存稳增一台戏。截至2月末,全行各类存款余额达成 277.49亿元,较年初净增 17.32亿元,较上年同期增13.41亿元。

  组织活动突出“早”字,把握工作主动权。在地方债整治、金融去杠杆缩表、派生存款减少、市场竞争加剧以及互联网金融、第三方支付渠道分流等多重因素作用下,各大商业银行纷纷进入农商行传统市场,设区市的存款市场争夺更为激烈。对此,该行早谋早动,抢占先机,做到“三个早”。一是动员部署早。去年12月8日,就召集客户经理以上人员召开了2019年“开门红”动员大会,比往年提前了一个月,以足够的时间为支行、部门精心谋划“开门红”打开了空间,赢得了主动。二是目标任务早明确。行领导在动员报告中就对各支行“开门红”活动中存贷款任务数、手机银行新增户数等目标任务作了明确,使全员在思想上进入“情况”,紧上“发条”。三是营销培训早安排。12月上旬,“开门红”动员大会期间,就邀请金融学院教授对与会的400多人,专题作营销讲座。1月上旬,又邀请相关专家,分层分批进行了为期3天的营销技能培训,“淬火加钢”,临阵练兵,使全员运足了精气神,铆足了劲。

  产品研发突出“新”字,别具特色成“卖点”。在认真梳理同业常规产品的基础上,从能否形成“卖点”出发,积极研发适销对路的新品。一是加注文化含量,提升产品的吸引力。根据春节期间城乡居民企财求富的心理,以“财神”好口彩命名大额产品。较之“光头”大额存款产品而言,由于加载了民俗文化元素,吸引了居民的“眼球”。二是创新利息结息时点,提升产品的惠民度。对个人大额存款结息方式作了创新,推出了“大额存单靠档计息”、“大额存单按月计息”两款产品,。经过测算,如对“财神”二号(20万元三年期)改由到期结息为每月结息,客户每月可领取600余元,具有养老惠民意义。三是添加亲情元素,提升了产品的亲和力。抓住春节亲情表达的重要时刻,把产品深度开发和情亲联系起来,如“财神”系列产品,解读为“孝亲单”、“爱子单”、“祖孙情”等,并将这些简洁、达情的“亲情代码”,引入宣传折页、音频、视频,作为“窗口”其他营销人员的话术。至2月末,个人大额存款余额达10.54元,占大额储蓄存款总额的36.67%。

  宣传造势突出“猛”字,提升产品知晓度。采取多种途径,开展“地毯式”、立体化的宣传攻势。一是广泛散发宣传折页。客户经理、一线员走访客户、拜访亲友时随身携带宣传折页;每天组织厅堂微沙龙和“迎圣诞”、“情人节”等活动,向客户派发折页;与中小学联手开展《致家长一封信》、《童言憧未来 共话新时代 》等主题活动中夹带折页。至2月初,累计派发宣传折页20万份。二是强势推出音视频宣传。在利用营业机构“跑马屏”全时制播放滚动字、在乡镇、村组要道口设置宣传横幅的同时,依托自备宣传车和公交车,在城市、乡村不间断地播放音视频,仅自备的51辆宣传车,在辖内乡村运行25天,总行程达7万公里。三是抓紧抓实微信宣传。专门购置了50多台手机下发支行,作为微信宣传公用手机,明确支行长或运营主管操作使用,规定必须按照社会属性,建立辖内乡镇领导(街道)领导及机关干部群、村居干部群、企业主群、商城管理人员及业主等微信群,每天必须3次循环推送“开门红”产品及相关活动的文字、音视频信息,机关挂钩部门不定期下支行检查群友群人数的密集度和微信推送的频仍度。此外,要求全员每人创建一个千人微信群,从而构建起一个有60多万参与的“开门红”宣传网路。

  业绩考核突出“严”字,增强活动“内驱力”。一是严格组织竞赛责任。“开门红”活动开展伊始,就把一级行“两两PK”对抗赛作为重要环节。2019年“开门红”考核中,改变了往年对活动组织者只奖不罚的考核的规定,推出了“竞赛保证金”制度,将“开门红”的各类指标,细化成分值,总分为100分,一级行及各级各层组织者一律上缴1万至3万元不等的竞赛保证金,强化了完成任务目标的压力传导。对于百分考核低于60分的支行负责人及相关人员不但竞赛保证金“充公”,而且对于百分考核末位2名负责人给予淘汰。对于超过60分以上的机构负责人及相关人员,不仅返还“竞赛保证金”,而且按区间分档次每一分给予相应的计价奖励,最大限度地鼓励各营业机构做强业务,为超额完成目标任务提供了强劲的“内驱力”。二是强化全员责任担当。针对少数员工责任存款下降较多的情况,“开门红”期间,要求全员责任存款不低于200万日平,根据完成责任存款的百分比发放绩效工资。同时,根据员工责任存款、员工向机构介绍大额活期存款进行全行排名,取前10名员工,不但给予一定物质奖励,而且在行员等级考核中给予提升一档计,通过正向激励,调动了全员完成责任存款任务的积极性。